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原创!《销售实战之文武双全》(又名:一个工业百科的销售告白)—归来版
时间:2019-06-09 16:07
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原创!《销售实战之文武双全》(又名:一个工业百科的销售告白)—归来版

  历史与销售—2工业品销售的历史(中)  工业品第一次真正的兴起在中国大致是“洋务运动”时期,光绪中兴,两次鸦片战争的耻辱让清朝痛定思痛,建立了第一批近代化的工厂。 知名的有,李鸿章创办的江南制造局、左宗棠创办的福州船政局、曾国藩设立的安庆军械所。

天津机器制造局,湖北织布局,上海轮船招商局等等。

  虽然大部分工厂还是被后世诟病的官督商办、官商合办的发展模式,但是这种新探索已经在民间暗流涌动,开启了华夏大地的民智,这股浪潮也将在中国即将掀起。   甲午海战的失败,并不能否定洋务运动的道路是错的以及洋务运动为中国以后带来的那些伟大意义。

  洋务运动奠定了很多今天工业的地理格局。

比如洋务运动主张自主采矿,北方河北唐山因煤质优良,开办了开滦煤矿,此为中国机器采煤之始。 开滦煤矿的开发,也使唐山因煤兴市、秦皇岛因煤建港,一座煤矿托举起了两座城市。

今天唐山也是世界产煤量第一的城市。

  洋务运动中建立起的第一代工厂,多为军用,虽然已经过去了100多年,但对于今天的中国仍有着不可估量的意义。 即便这些兵工厂几乎都换了名字,变了样子,甚至有些只剩遗址残骸。

  比如上海轮船招商局,就是现在的招商局集团前身。

招商局重要地位不言而喻,子公司无数。 对于有些大众百姓不了解招商局职能的,至少都应该知道招商银行。

招商银行就是招商局集团的子公司之一。   张之洞创办的汉阳铁厂,当时上海东方杂志刊登了一篇外国记者的文章,里面感叹道“中华铁市,必与英美两邦,角胜于世界之商场,呜呼!中国醒矣!”。

抗日战争时汉阳铁厂搬迁至重庆,就是现在的重庆钢铁公司的前世。

而留在武汉的部分,后来就成为了今天我们耳熟能知的武钢。 武钢目前中国第三,世界500强企业。

  某种意义上来说,军事就是一个国家科技水平的代表  一些因为历史原因退下来的兵工厂转型做民用级的工业品,都是相当厉害的。

  国内如此,国外也一样。

比如斯柯达汽车以前就是捷克造坦克的兵工厂。 大名鼎鼎的蒂森克虏伯电梯更是一战和二战时德国最著名的军火商,克虏伯生产的武器被广泛运用于战争中,可以说战场上满地都是克虏伯大炮弹壳。   而中国自民国建立之后,就陷入不间断的各种军阀混战,又是一个民不聊生的时代。

因为频繁战乱,这段时期重工业发展是非常缓慢的。

民国能拿得出手的就只剩轻工业了,“洋火大王刘鸿生”、“启新洋灰”应该是那个时代最具典型性的商业领袖和商业品牌的代表。

  抗日期间,国民党政策下的工业更是一塌糊涂。 国民党内部的腐败使得工业不进甚至出现了倒退的现象。 比如钢铁,从外国买钢铁,经手人可以从中得到百分之二三十的回扣,成为了让一部分人率先致富起来的重要手段,皇亲国戚皆大欢喜,也就没有动力去发展本土的钢铁工业。

世风日下,可见一斑。 大基地东北民族工业更是落到日本人手里;淞沪会战爆发后,沿海区多数被日本人占领,工业的内迁工作也是颠沛流离、损失惨重。   曾经有人开玩笑的说,国民党为什么会失败,你看看国民党大佬的字,都写得太好太漂亮了,肯定要失败啊。 没技术更没理工人才,全都学国文了。   新中国,一个百废待兴的国家,如何开始?除了中国人自己团结和努力,抛开后来的中苏政治分歧先不谈的话,确实苏联的资金和技术输出很大程度上帮助了中国工业实现快速恢复和建设。 苏联人既给装备,又给专家,手把手的教。 依稀可见很多那个时代的老照片,永远都是一张图纸一个苏联人几个中国进步青年在任何可能的场景里都在认真的讨论着。 用了将近10年时间,培养了中国几十万工业技术人才。

中苏展开了“156项”(实际完成150项)重点工程。 156项工程项目中,民用工业企业约占70%,国防企业约占30%。 今天,我们很多熟悉的企业前身都是苏联“援建”的,比如鞍钢、沈飞、长春一汽、华北制药、武汉长江大桥等。

  这个时期,我们有了工业,但工业企业仍只存在国有和集体两种所有制形式,还是计划经济主导,很难说进入市场化。 苏联的撤出加上三年自然灾害和文革十年,是真真的一波未停一波又起,使得中国的工业化几乎进入了半封闭半停滞状态。

经历了这些,这个国家,迫切的需要一场变革,一场进步,一场春风。   中国,工业品行业市场化真正的快速发展是1978年改革开放之后的事情。   那一场春风真的来了,在一代人的记忆中,伴随着“甜蜜蜜”那温柔的歌声,改革开放就这样悄然而来而又如野火般迅速蔓延的开始了......。

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